雷赛引领步进驱动数字化潮流

2008年的金融危机不仅没有让雷赛,反而凭借着全体雷赛人的齐心协力、众志成城取得了突破性的历史成绩,而在2008年底发布的国内领先、国际一流水平的DM系列全数字步进驱动器赢得了大家的一片喝彩。为此,本刊记者借第十三届中国(广州)国际工业自动化控制及仪表展览会(CHIFA)的机会,采访了深圳市雷赛机电技术开发有限公司营销副总监阴勇先生(以下简称“阴总”)

深圳市雷赛机电技术开发有限公司营销副总监阴勇先生

  倾力研发打造优势品牌

1997年成立的雷赛科技,是由在美国从事多年运动控制行业研究、教学、咨询工作的李卫平博士引进国外先进技术创办。作为深圳市政府重点扶持的高新技术企业,雷赛一直以“服务客户,为客户增值”为宗旨,专注于运动控制系列产品的研发、生产和销售,为自动化设备制造厂家提供更优质的运动控制产品和更专业的技术服务。

技术研究出身的李博士非常重视研发,每年都把年销售额的近10%用于产品的改进、研发,这相对于号称用纯利润的30%用于研发更具有说服力,这是实打实大家都可以测算的。相应的,雷赛也非常注重研发队伍的建设,在公司强大的研发队伍中,不乏留美博士和精通国外先进技术的名牌大学毕业生,他们勤勤恳恳、年复一年地钻研技术难题、攀登科学高峰,不断为满足客户需求和推动中国运动控制技术发展而努力钻研。雷赛不仅注重自主研发,还在此基础上积极进行开放合作,截止目前,雷赛已经与美国IMS、AMC、MEI、OMS、日本NPM、意大利MAE等世界一流运动控制企业广泛开展技术与市场方面的合作。

十多年的不懈努力,雷赛的产品从最初的步进电机、步进电机驱动器发展到包括高性能步进驱动、 经济型伺服驱动、运动控制卡、运动控制芯片、步进电机和伺服电机在内的全系列运动控制产品。雷赛高性价比的产品使得广大客户的机器设备可以运转得更准、更快、更平稳、更有竞争力,已被国内外数千家知名企业和科研院所广泛采用,而雷赛也随之成为中国运动控制行业深具影响力的品牌之一。

引领民族步进驱动数字化

2008年底,在金融危机的背景下,雷赛高调推出了最新研发成果、国内领先的全数字步进驱动器DM系列产品, 包括DM422C、DM432C、DM556、DM856四款型号。

DM系列全数字步进驱动器集合美国最先进的步进驱动技术和雷赛最新步进驱动研究成果,囊括9大性技术,具有低速/中速超平稳、高速力矩提升、低噪声、低发热、参数自识别等显著优点,综合性能与传统的模拟式步进驱动相比有大幅提升。DM系列全数字步进驱动器综合指标达到国际一流水平,可使用户以步进级价格获得伺服级驱动性能。该产品在用户期望振动极小、超低噪音、高精度和高速度的设备中使用时效果尤为突出。关于这点,记者在2009年3月CHIFA雷赛的展台上有深刻的亲身体验。在性能对比演示台上,采用普通模拟步进驱动器和DM系列全数字步进驱动器分别控制两台参数完全相同的电机,除了在指针盘上可以看到采用DM系列全数字步进驱动器的演示指针运行非常平稳外,用手触摸电机的轴,几乎感觉不到振动,并且发热极少。

据阴总介绍,雷赛的全数字步进驱动器DM系列属于国内领先产品,具有性的意义,在国外之前已有数字步进驱动器,但是DM系列具有更好的方便性。

DM系列全数字步进驱动器之所以有如此突出的表现,是因为它采用了九大性技术,它们是:低速超平稳技术、中速抗共振技术、高速力矩提升技术、内部S型加减速技术、内部细分技术、低噪声技术、电机低温技术、驱动器降温技术、电机参数自识别和控制参数自整定技术。这些技术的采用,使得DM系列在技术上领先对手,在用户期望振动极小、超低噪音、高精度和高速度的激光加工设备、模具雕刻设备、医疗设备、测量设备、电子加工设备中,DM系列具有无法比拟的优越性。

推动交流伺服的市场应用

雷赛除了在步进驱动技术上占据国内领先地位外,还根据国内自动化发展状况,适时推出了自主开发的“经济型”交流伺服系统。

通过多年对国内运动控制市场以及客户对运动控制产品需求的了解,雷赛认识到伺服作为能够提升设备性能的驱动产品,必将会有更广阔的发展空间。目前,国内伺服市场呈现一边倒现象,即日系伺服品牌占据了绝大部分市场份额,国内伺服企业只能采取价格策略进行竞争,但能够降低的成本有限,以及技术研发上的问题,导致国内伺服产品很难获得竞争优势。

正是看到了这样的市场现状,雷赛结合自身的长期技术积累,创造性地推出“经济型交流伺服”产品,其中的典型代表ACS806驱动器采用最新32位伺服DSP和FOC磁场定位控制等技术,兼容差分和单端式脉冲/方向指令信号,可驱动50-400W交流伺服电机。该产品体积小巧,采用18V~80VDC电压输入,工作稳定可靠、抗干扰性强,而且成本相对于同类产品大幅降低,真正体现了“经济型”与“高性能”的和谐统一,使客户通过较低的成本获得高性能的伺服应用,从而提高了设备附加价值。

未来,雷赛还将继续完善伺服系列产品,把技术创新与市场需求相结合,推动交流伺服在中国自动化行业的市场应用。

追求三赢 共创未来

作为技术研发型企业,雷赛一直都非常低调,甚少有采访见诸报端。随着公司的不断发展壮大,雷赛也开始注重品牌宣传和渠道建设。

2008年下半年,雷赛受金融危机的影响,某些行业的业务下降比较大,但是由于雷赛的产品应用范围广,在总体上不仅没有下降,反而创造历史最好业绩,在新产品的研发上也取得了突破性进展,连续推出了第三代步进驱动新M系列、代表国际一流水平的全数字步进驱动DM系列和低压数字交流伺服驱动等产品,为了保证实现2009年的目标,雷赛在品牌宣传上下了更大的功夫,仅参展这一块,雷赛在今年春季参加的自动化及各行业展会就比去年多出好几场,也有了更多的特装展示。

一直以来,雷赛采取以直销为主、经销为辅,行业为主、地区为辅的营销策略。当公司还比较小、品牌影响力较小时,这种策略对于在市场上站稳脚跟是非常有效的,但是当公司发展到一定规模以后,依然全部采用直销,将会占用公司大量的资源,并增加管理上的难度。因此,雷赛完善了营销策略,团结一切可以团结的力量,积极推动渠道建设,积极建立地区网络,推动地区销售与行业销售共进。

从直销为主转为经销为主,很多人都会担心公司会不会抢经销商的生意。但是阴总告诉我们,雷赛会帮助经销商一起去面对客户,了解客户的需求,协助经销商做出性价比最高的方案,为客户创造价值,实现客户、合作伙伴、公司的三赢。为了更好地推动业务的发展,雷赛走出了单纯卖产品的模式,了解不同行业客户的需求,积极推行行业解决方案,使得雷赛的竞争力大大提升。

研发是雷赛的强项,通过自主研发和对先进技术的持续引进,推动中国运动控制行业的发展,成长为国际运动控制领域知名品牌是雷赛的愿景,我们期待这一天早点到来!